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五年逆勢增長超300%! 機床行業寒冬期,這家企業是如何做到的?

  2018年08月09日  

  商業世界大浪淘沙,在跌宕起伏的浪潮擊打中,一些企業轟然倒地,而另外一些,卻能奮勇搏擊,傲立潮頭。自2011年至2016年,中國機床工具行業持續下行,凜冽的市場“寒冬”讓無數企業陷入發展困境,甚至關門倒閉;與此同時,正是在這刺骨寒風中,卻有一些企業保持著昂揚鬥志,煥發出強勁的戰鬥力,實現了令人驚羨的逆勢增長——上海泷澤科技有限公司(以下簡稱“上海泷澤”)就是其中的代表之一。

  “上海泷澤成立于1998年,到今年正好是20年。在這20年間我們經曆了無數坎坷波折。”坐在記者對面的上海泷澤公司總經理王浩十分感慨地說道。

  回顧初創立的時光,彼時的上海泷澤,僅是一家“籍籍無名”的小型機床銷售企業;而走過20年風風雨雨的曆程,如今,上海泷澤已經發展成爲集高端數控機床銷售與服務、提供工藝流程規劃設計、以及各類機械設備維護維修于一體的綜合性企業。公司積澱了強勁的技術實力,可爲客戶提供整體解決方案,受到了包括威孚高科、中國龍工、艾迪爾醫療等各領域知名企業的青睐。

  強大的綜合實力、市場上的“連戰連捷”,使得上海泷澤同時受到了包括台灣泷澤、日本星昂Star、STUDER、DMGMORI等在內的一衆國際頂尖機床制造企業的信賴,並被台灣泷澤和日本星昂聘爲在中國的總代理和售後服務旗艦中心。

  20年彈指一揮。如今的上海泷澤,無疑已經成爲業界的佼佼者。尤其是近年來,在異常嚴峻的市場環境下,上海泷澤卻如同一匹縱橫馳騁的“黑馬”,實現了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足億元,到2014年達到1.5億,2015年突破2億,2016年達到3億,再到2017年實現4.5億,每年跨越一大步的發展速度,讓人倍感驚詫的同時,也不禁深深好奇:究竟,這樣的飛速躍升是如何實現的?

  王浩並不諱言背後的“秘訣”。他告訴記者,一方面,公司“敢于放棄”,毅然放棄了一些機床産品的銷售,全力聚焦車床和磨床兩大細分市場;另一方面,公司“勇于開拓”,緊跟智能化趨勢,果斷布局機器人系統集成。而在自身企業努力創新探索的同時,一位實力強勁的合作夥伴的到來,更讓企業的發展如虎添翼——這位合作夥伴,就是全球CAM軟件界領軍企業DP Technology公司。

  軟件制勝

  “2013年是我們發展的分水嶺,在此之前,我們的年營業額最高在七千萬上下。”王浩回憶道,“正是在這一年,我們遇到了DP Technology公司的旗艦産品——ESPRIT軟件,雙方開始了密切合作。”

  那麽,雙方到底是如何結緣的?ESPRIT軟件又是怎樣助力上海泷澤快速成長的?

  王浩向記者表示,隨著市場競爭日益激烈,越來越多的客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求,“我們發現,有時僅靠設備無法滿足客戶對産品和效率的要求,這個時候,就必須要用到優秀的CAM軟件。”

  事實上,在目前的中國,CAM軟件的重要性尚未被充分認識;而在歐美制造業發達國家,企業采購機床的同時購買相配套的CAM軟件,卻早已是共識。CAM軟件到底有多重要?王浩指出,一方面,CAM軟件是機床運轉不可或缺的關鍵部分,五軸以上的機床要想聯動,沒有CAM軟件是不行的;另一方面,相比人工操作,CAM軟件不僅可以減少失誤,而且能夠大幅提升加工效率。“我們都知道,購買了價值高的機床,就應該讓其發揮應有的效益。以一台200萬元的機床爲例,要想發揮其價值,一個小時的産值約在300元—400元之間;加工同樣一個零件,用人工操作需要8分鍾的話,采用CAM軟件僅需要5分鍾。”王浩分析道,“你想想,如果一個零件節省3分鍾,那就相當于15元—20元,一年就可以帶來約100萬的價值。”

  軟件的重要作用日益凸顯。如果沒有優秀的CAM軟件,就無法滿足客戶的高要求,也就意味著喪失市場。正是在這關鍵時刻,上海泷澤遇到了DP Technology公司的ESPRIT軟件,雙方的合作可謂一拍即合。

  作爲業界領先的CAM軟件開發商和供應商,DP Technology公司已在加工設備編程軟件領域潛心研發了30余年。公司推出的ESPRIT軟件,憑借強大的功能享譽業界,其不僅是世界上少數幾款能夠在同一操作界面進行車削、銑削、線切割以及車銑複合編程加工的CAM軟件,同時也是多軸、多刀塔、多通道機床能夠實現同步加工的軟件。性能強勁的ESPRIT軟件能夠爲任意一種數控機床提供強大的編程能力,受到了包括DMGMORI、MAZAK、OKUMA、GF加工方案、韓國鬥山等在內的衆多全球頂級機床制造商的信賴。

  “再高端的機床,沒有優秀的軟件作支撐,其性能也無法完美發揮。”王浩意味深長地說道,“ESPRIT可以說是走心機軟件領域的佼佼者,無論是從專業性、智能性還是個性化定制上來看,它都做的很好。”

  共同爲客戶創造價值

  雙方的合作迅速開始。DP Technology公司銷售總監曹雲浩告訴記者,與上海泷澤的合作並非銷售與買賣那麽簡單,而是雙方以技術實力爲基礎,通過在技術方案上通力合作,來爲客戶共同創造價值的過程。“我們與上海泷澤聯手,共同爲客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實際需求制定工藝方案,把強大的軟件功能與機床的設備性能完美匹配融合,爲客戶提供‘交鑰匙’工程;後期,我們又共同爲客戶調試生産線、提供培訓。在此過程中,我們的共同目標就是要幫客戶解決難題,爲客戶創造實實在在的價值。”曹總說道。

  他向記者具體介紹了一個例子:一家生産植入醫療器械的企業,在生産上面臨著效率提升難題。這家企業有兩種産品模式——一種是定制化産品,根據每個人的具體情況,來定制骨釘、牙齒、腿骨等植入體的尺寸大小;另一種是規格化産品,每種産品包括三四十款。爲此,針對不同的産品模式,雙方聯合制定了契合的工藝方案——“規格化産品款型多,而且每一款都要批量化生産,我們就從提升生産柔性方面入手,著重優化加工時間;定制化産品雖然批量沒有那麽大,但他們原來每次生産前都要花費兩個小時調試機床,然後進行幾十分鍾的生産,這非常不劃算,我們就著重發揮軟件的作用。ESPRIT自動化加工方案能夠智能地關聯産品CAD設計與最終NC代碼程序,在無人工參與的情況下高效快速的生成優質的加工工藝方案,從而減少大量的調試時間,提升加工效率。”曹總分析道。

  在雙方的默契配合和奮力攻堅下,這家企業的生産效率得到了顯著提升:原來需25分鍾的生産過程,如今僅用14分30秒就可完成,大大提升了生産效率,幫助企業提升了市場競爭力,受到了客戶的高度評價。

  在這一次次緊密配合、一次次爲客戶創造價值的過程中,上海泷澤與DP Technology公司這對“最強搭檔”展現出了披荊斬棘的實力,贏得了越來越多的客戶訂單。雖然瑟瑟寒風席卷行業,但上海泷澤卻以逆風翺翔之姿,實現了閃耀的跨越式增長。

  合作就像魚和水

  隨著市場持續開拓,上海泷澤和DP Technology公司的合作也在持續加深。日本星昂公司生産的STAR走心式車削複合機在行業內居于領軍地位,而在與上海泷澤的合作中,ESPRIT專門爲上海泷澤銷售的多款STAR機型進行了“量身定制”,使得機床的卓越性能得到了完美發揮,上海泷澤在短短五年內一舉成爲STAR在中國最大的代理商。

  對于未來的發展,王浩充滿信心。“雖然與國外相比,國內客戶對CAM軟件的重視程度還不夠,但這從另一個側面說明市場的巨大潛力。”王浩說道,“其實這幾年來,越來越多的客戶逐漸認識到CAM軟件的重要性。而我們與ESPRIT之間的關系,已好比魚和水一樣,深度交融,彼此分離不開,一定會繼續並肩奮進。”

  據悉,從2016年底開始,中國機床工具行業終于觸底回升,迎來了穩中向好的趨勢。而對于上海泷澤和ESPRIT這對攜手曆經了“寒冬”、共同創造了奇迹的合作夥伴來說,“暖春”,只是意味著一段新征程的開始;他們在日益密切的合作中,正攜手沖向另一個高峰,締造更大的輝煌。

  圖1:DP Technology公司銷售總監曹雲浩先生(左), 上海泷澤公司總經理王浩先生(右)。

  圖2: ESPRIT專門爲上海泷澤銷售的多款STAR走心式車削複合機進行了“量身定制”,使得機床的卓越性能得到了完美發揮。

  圖3:ESPRIT與上海泷澤聯手,共同爲客戶提供整體解決方案,圍繞客戶的實際需求制定工藝方案,把強大的軟件功能與機床的設備性能完美匹配融合。

標簽:ESPRIT CAM軟件我要反饋
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